5 принципов в контентной стратегии, которые позволят сделать Ваш бизнес круче

Контент-маркетинг за последнее время стал одним из главных инструментов маркетинговой стратегии брендов. Если вы еще не знаете, что это, то в целом:

Контент-маркетинг — это долгосрочная маркетинговая стратегия, направленная на повышение доверия и привлечение потенциальных клиентов бренда на основе комплекса маркетинговых приёмов создания и распространения полезной для целевой аудитории информации.
По сути это технология привлечения внимания потребителей к бренду через подачу ценной информации в нужно свете.

Если вы еще не используете контент-маркетинг, то самое время начать. Одна из главных причин:

Контент-маркетинг позволяет вам расширить доступную емкость спроса: использовать в продвижении своего продукта не только ограниченный “горячий” трафик, т.е. прямые, продающие запросы (высокочастотные), а и “теплый” трафик или так называемое продвижение по “длинному хвосту SEO” (среднечастотные и низкочастотные), что сильно расширяет Вашу воронку и позволяет предлагать свои товары услуги большему объёму рынка.

Эта информация будет полезной для тех, кто делает регулярное наполнение для различных веб ресурсов. Если Вы ведете свой блог или группы/страницы в социальных сетях, то Вам наверняка будет интересно узнать о западных фишках для формирования качественного контента.

Начнем с основы. Прежде чем перейти к формированию любого контента, у Вас должна быть на готове стратегия. Воспользуйтесь 5 крутыми принципами, которые мы подсмотрели у лучших западных сайтов.

5 главных принципов для формирования контентной стратегии

1. Используйте цифры в заголовке

Это позволяет пользователю увидеть регламент Вашего контента и осознать, что это займет у него мало времени. Тем более цифры сами по себе достаточно сильный триггер. Людям важно увидеть число, которое определит скорость затраченного им времени на прочтение («5 лучших принципов маркетинга») или достижения результата («Всего за 5 дней закрепи новый навык»).

2. Используйте инфографику

Люди по своей природе склонны больше воспринимать картинки нежели текст. Примером тому есть первобытные люди, которые в пещерах создавали первую свою инфографику. Вспомните популярные журналы: редакторы обязательно используют отдельные странички с инфографикой, где делается краткий очерк какой-то топовой темы. Согласитесь, что сами статьи Вы не так усердно читаете в журналах, как эти странички с инфографикой, которые за минуту передают Вам всю суть.

Отличным сервисом для создания информационных полезных картинок будет сервис http://www.easel.ly — очень интуитивно понятный. Сервис имеет множество шаблонов, которые позволят быстро конвертировать свою идею в красочную инфографику.

3. Экономьте время пользователей: создавайте Leaderboards

Это может быть краткая таблица с итогами. Таким образом Вы помогаете человеку вместо него утрамбовать в его сознании всю суть идеи, сэкономив его время. Когда Вы открываете в ленте фейсбук новость о результатах какого-то спортивного соревнования, в первую очередь Ваши глаза ищут результат: кто победил и с каким показателем. А потом уже Вы можете погрузится в подробности статьи (если позволит время). Точно так же, когда Вы читаете статью о результатах тест драйва нескольких кроссоверов разных компаний. Вы будете рады в конце множества текста увидеть для себя конечную таблицу итогов со сравнением основных параметров автомобилей.

4. Подсмотрите раздел «Популярное» у компании похожей на Вашу

Известные компании уже подготовили для Вас великолепную базу для формирования своего контента. К тому же Вы можете быть уверенны, что в раздел «Популярное» попадают статью с высокой степенью запросов. Половина дела сделано: Вы уже знаете темы, интересующие Вашу аудиторию. Дайте свое видение касательно этой темы.

Совет: ориентируйтесь на западные компании, чтоб не быть похожим на Ваших прямых конкурентов.

В этом вам поможет платный сервис для аналитики социальных каналов и контент-маркетинга BuzzSumo, который покажет самые популярные на текущий момент материалы (статьи) в вашем направлении. Или бесплатно — это банально Google просто вводите ваш запрос на английском и смотрите ТОP-3, а далее переводите и делаете рерайтинг их контента.

5. Фильтруйте свой контент по потребностям Маслоу

Это реально классная фишка и мало кто использует её. Во-первых это поможет Вам лучше понять Вашу аудиторию. Во-вторых Вы сможете в дальнейшем сделать еще больший фокус на тех, кто Вам нужен.

«Кто владеет информацией — владеет миром». А кто умеет управлять своим контентом — тот будет впереди конкурентов.

Поэтому контент-маркетинг является одним из ключевых инструментов современного маркетинга для построения мощного бренда и его позиционирования. А сильный, грамотно разработанный блог является одним из важных компонентов современных успешных сайтов и брендов. Его функционал должен включать кроме обычных инструментов оформления материалов, также функционал элементов захвата (баннеры, формы) и Колл-ту-экшен (CTA) в конце статьи, который после грамотной подводки по смыслу статьи может содержать переход к вашему продукту/услуге. Отличным примером среди наших проектов является блог премиального бренда мягкой мебели Zlatamebel, в котором через рассмотрение наиболее популярных вопросов целевой аудитории раскрывают преимущества продукции бренда и предлагают товары компании в качестве ее лучшего решения.

Конечно, цель контент-маркетинга является через выгодную подачу информации в конечном итоге продать свой продукт или услугу, представляя его в выгодном свете, как решение задачи целевой аудитории. Поэтому этот инструмент работает при условии хорошо проработанного конверсионного сайта, только так вы сможете превращать заинтересованность посетителей сайта в заказы. В ином случае вы просто будете сливать весь собранный трафик, разве что у вас информационный ресурс. Если же вы хотите продавать больше не забывайте главную задачу — создавайте эффективный продающий сайт с функционалом под контент-маркетинг, в т.ч. блог заточенный под него, и уже на его основе работайте над сильным контент-маркетингом.
Сделайте контент-маркетинг частью маркетинговой стратегии вашей компании — разработайте сайт с сильным инструментами контент-маркетинга.
Высоких продаж!