Консалтинг | Interior Fabrics

Дата

2015 год

Вид работ

Повышение эффективности (модернизация) отдела продаж

Задача

Повышение эффективности персонала отдела продаж Interior Fabrics (абсолютный лидер рынка текстиля Украины)

Решение

На момент начала работ у клиента уже был как вектор видения конечного результата (что он хочет получить на выходе) и качественный продукт, так и большой опыт и объем наработок не систематизированных, очень глубокое понимание своего бизнеса, конкуренции на целевых рынках и даже портрета целевой аудитории и их психологии. Мы также изучили клиентский опыт целевой аудитории и благодаря объединению видения клиента и методик продаж, на основе современных технологий — процесс продаж стал более системным и эффективным.

Создание единой Web-информационной базы
Разработка шаблонизированных презентаций для продавцов с учетом отраслевой специфики и актуальных проблем мебельной индустрии
Четкий и доступный алгоритм проведения обучающих мероприятий на основе конкурентных преимуществ, адаптированный под рыночные тренды
Анализ эффективности работы продавцов через вебинары
Разработка методики повышения продаж

Во-первых мы получили по некоторым моментам очень неожиданные результаты, безусловно, формат работы и оценки продавцов со стороны очень нужная и правильная практика, во-вторых когда с вами работают не просто профессионалы, а люди, которые погружаются во все детали проблематики твоей компании то результат обязан быть превосходным. Нашу работу я расцениваю очень целостной и законченной. Что еще важно: это полная самостоятельность, высокая ответственность и направленность на результат. Результаты безусловно последовали. Мы чувствуем себя партнерами, много научились и конечно рассчитываем еще в будущем совместно развиваться!

СЕРГЕЙ КОСТЕНКО

Директор Interior Fabrics

+ 31%

рост привереженности Клиентов

1 Единая информационная база

Создание единой Web-информационной базы

2 Шаблонизированные презентации

Разработка шаблонизированных презентаций для продавцов с учетом отраслевой специфики и актуальных проблем мебельной индустрии

3 Алгоритм проведения обучающих мероприятий

Четкий и доступный алгоритм проведения обучающих мероприятий на основе конкурентных преимуществ, адаптированный под рыночные тренды

4 Оценка эффективности

Анализ эффективности работы продавцов через вебинары

5 Методика повышения продаж

Разработка методики повышения эффективности продаж

Технологии

Работы:

Анализ бизнеса и рынка, HR-Консалтинг

Инструменты технической реализации:

Видеоконференции (обучение персонала) и Web-конференции, тестирование - Webinar.ru (площадка для проведения), Web-информационная базы - Google Disk, Методика и оценка - в Google Docs.

Понравился сайт?

Посетить