Консалтинг | Interior Fabrics

Дата

2015 рік

Вид робіт

Підвищення ефективності (модернізація) відділу продажу

Завдання

Підвищення ефективності персоналу відділу продажу Interior Fabrics (абсолютний лідер ринку текстилю України)

Рішення

На момент початку робіт у клієнта вже був як вектор бачення кінцевого результату (що він хоче отримати на виході) і якісний продукт, так і великий досвід та обсяг не систематизованих напрацювань, дуже глибоке розуміння свого бізнесу, конкуренції на цільових ринках і навіть портрета цільової аудиторії. та їх психології. Ми також вивчили клієнтський досвід цільової аудиторії та завдяки об'єднанню бачення клієнта та методик продажу, на основі сучасних технологій – процес продажів став більш системним та ефективним.

Створення єдиної Web-інформаційної бази
Розробка шаблонізованих презентацій для продавців з урахуванням галузевої специфіки та актуальних проблем меблевої індустрії
Чіткий та доступний алгоритм проведення навчальних заходів на основі конкурентних переваг, адаптований під ринкові тренди
Аналіз ефективності роботи продавців через вебінари
Розробка методики підвищення продаж

По-перше ми отримали за деякими моментами дуже несподівані результати, безумовно, формат роботи та оцінки продавців з боку дуже потрібна і правильна практика, по-друге, коли з вами працюють не просто професіонали, а люди, які поринають у всі деталі проблематики твоєї компанії. Результат має бути чудовим. Нашу роботу я розцінюю дуже цілісною та закінченою. Що ще важливо: це повна самостійність, висока відповідальність та спрямованість на результат. Результати безумовно були. Ми відчуваємо себе партнерами, багато навчилися і, звичайно, розраховуємо ще в майбутньому спільно розвиватися!

СЕРГІЙ КОСТЕНКО

Директор Interior Fabrics

+ 31%

зростання прихильності Клієнтів

1 Єдина інформаційна база

Створення єдиної Web-інформаційної бази

2 Шаблонізовані презентації

Розробка шаблонізованих презентацій для продавців з урахуванням галузевої специфіки та актуальних проблем меблевої індустрії

3 Алгоритм проведення навчальних заходів

Чіткий та доступний алгоритм проведення навчальних заходів на основі конкурентних переваг, адаптований під ринкові тренди

4 Оцінка ефективності

Аналіз ефективності роботи продавців через вебінари

5 Методика підвищення продаж

Розробка методики підвищення ефективності продажів

Технології

роботи:

Аналіз бізнесу та ринку, HR-Консалтинг

Інструменти технічної реалізації:

Відеоконференції (навчання персоналу) та Web-конференції, тестування – Webinar.ru (майданчик для проведення), Web-інформаційна база – Google Disk, Методика та оцінка – в Google Docs.

Чи сподобався сайт?

Відвідати