Прибуткова стратегія розвитку Вашого бізнесу за 15 хвилин

Розмовляючи з Топ-менеджерами найуспішніших в Україні компаній, я переконався, що в основі будь-якої моделі стратегічного управління має бути ефективна бізнес-логіка. Одним із найкращих втілень цього принципу в історії є інструмент BCG – модель Grows-Share Matrix, яка змінила філософію бізнесу та стратегічного менеджменту.

Ця модель стояла біля витоків створення найбільших в історії компаній їх продуктів/брендів і ефективно використовується до сьогодні. Водночас цей метод дуже рідко використовується у практиці стратегічного планування та управління в Україні. Основними причинами цього є відсутність повної версії методики, а також високої вартості виконання подібної роботи консалтинговими компаніями.

Компанія SWOT має у своєму розпорядженні вдосконалену, деталізовану методику BCG Grows-Share Matrix та пропонує Вам розробку та оптимізацію ринкової стратегії вашого бізнесу на основі цього ефективного та перевіреного інструменту, роблячи доступною цю ефективну послугу.

Надійність підходу BCG Matrix

Розроблена однією з трьох найбільших у світі консалтингових компаній Boston Consulting Group, бізнес-модель Grows-Share Matrix втілює найкращий досвід більш ніж 4000 компаній світу. Створена у 1963 році у Бостоні, вона активно використовувалася багатьма компаніями, що надалі дозволило її суттєво вдосконалити. В результаті ми (SWOT) маємо інструмент для досягнення високої ефективності бізнесу.

Цілі застосування

Розвиток бізнесу на основі підвищення конкурентоспроможності та прибутковості, збільшення ринкової частки та досягнення синергії на основі аналізу та управління розвитком стратегічних бізнес одиниць (СБЄ) та/або зон господарювання (СЗГ).

Використання цієї стратегічної моделі (BCG Grows-Share) для вашого бізнесу дозволяє розробляти стратегію на основі універсального аналізу:

• Товарів (асортименту) та їх груп
• Бренда та торгових марок
• Торгових точок або підприємств у складі компанії (магазинів, салонів, центрів, ресторанів та ін. активів), бізнес-підрозділів
• Бізнес-напрямків (видів діяльності)
• Ринок збуту та його сегментів (СЗХ).

Логіка моделі

Логіка моделі проста, як і все геніальне. Вона заснована на двох виділених закономірностях:

1) ефект, символічно названий «життєвим циклом» – що характеризує стадії розвитку, які за аналогами з людиною та всіма іншими об'єктами (живої та неживої природи) проходить у своєму розвитку як бізнес, так і товар, ринок та галузь;

2) «ефект масштабу» полягає у зміні витрат компанії на одиницю продукції зі збільшенням обсягів виробництва та/або продажів.

Для спрощення сприйняття та подальшого аналізу результати стратегічного бізнес-аудиту в матриці групуються та подаються у формі логічного символічного позначення позицій аналізованих бізнес-напрямків:

1. «Собаки» (англ. Dogs) при низькій частці ринку на повільно зростаючому ринку
2. «Знаки питання» (англ. Question Marks) при низькій частці ринку на ринку, що швидко зростає
3. «Дійні корови» (англ. Cash Cows) при великій частці ринку на ринку, що повільно зростає
4. «Зірки» (англ. Stars) при великій частці ринку на ринку, що швидко зростає

1. "Собаки" (Dogs)

«Собаки» мають низьку частку ринку та низькі темпи зростання, а також не генерують і не повинні споживати велику кількість готівки. Тим не менш, «собаки» фінансові пастки, оскільки гроші, що вкладаються і одержуються від них, мають невеликий потенціал зростання. Такі бізнес-одиниці є кандидатами на вибуття із портфеля компанії.

2. «Запитувальні знаки» (Question Marks)

«Питальні знаки» є продуктами, що швидко ростуть, і в результаті споживають великі суми грошей, але так як вони мають низьку частку ринку, то вони не генерують багато готівки. Результатом є суттєве споживання чистих коштів. «Питальний знак» має потенціал, щоб отримати частку на ринку та стати «зіркою», і зрештою «дійною коровою», коли зростання ринку сповільнюється. Якщо він не стане лідером ринку, то стане собакою, коли знизиться темп зростання ринку. «Питальні знаки» повинні бути ретельно проаналізовані, щоб визначити, чи коштують вони потрібні інвестиції для збільшення своєї частки на ринку.

3. «Дійні корови» (Cash Cows)

Як лідери у зрілому ринку, «дійні корови» виявляють рентабельність активів (англ. return on assets, ROA), яка більша, ніж темпи зростання ринку – так вони генерують більше грошей, ніж вони споживають. Ці підрозділи потрібно «доїти», одержувати прибутки та інвестувати в них якнайменше. Вони забезпечують кошти, необхідні включення «запитувальних знаків» до лідерів ринку.

4. "Зірки" (Stars)

«Зірки» генерують великі суми готівки через їх сильну відносну частку ринку, але й споживають значні суми грошей через їх високу швидкість зростання, що стимулюється ринком. Так, ними витрачається та приноситься приблизно однакова кількість коштів. Якщо зірка може підтримувати її велику частку на ринку, стане «дійною коровою», коли знизиться темп зростання ринку.

Далі на основі бізнес-моделі пропонуються досить конкретні альтернативи розвитку бізнесу, рекомендації та заходи, спрямовані на досягнення цілей щодо підвищення конкурентоспроможності та прибутковості компанії.

Можливості та цінність моделі BCG Matrix

• На даний момент це один з найбільш результативних та універсальних інструментів маркетингу, що використовується найуспішнішими компаніями світу на всіх ринках. Ця бізнес-модель дозволяє досягати лідерства на своїх сегментах, постійно підвищуючи свої конкурентні позиції, прибутковість та ефективність функціонування своєї компанії.
• Дозволяє не тільки вибрати ефективну стратегію, а й уникнути помилок, за винятком усіх невірних альтернатив. Таким чином, ви отримуєте альтернативи розвитку бізнесу, кожна з яких дозволить Вашому бізнесу досягти успіху.
• Ми ефективно адаптуємо (клієнтоорієнтуємо) BCG Matrix до галузевої специфіки Замовника, що дозволяє нам безпомилково визначити найефективнішу стратегію розвитку бізнесу.

Унікальна можливість передбачити стратегії основних конкурентів

Зараз розробка стратегії практично всіх великих гравців як світового, європейського ринку, так і регіональних не обходиться без використання BCG Matrix. Так, використання в бізнес-практиці основних конкурентів матриці BCG дозволяє нашим професіоналам (SWOT) ефективно застосовувати унікальні знання та навички володіння цим інструментом, який покладено в основу розробки маркетингових стратегій успішних конкурентів з метою визначення їх стратегій, прогнозування їхньої поведінки (очікуваних дій) розроблення для Вашого бізнесу максимально ефективної стратегії протидії.

Результати для вашого бізнесу

Результатами проведення BCG Grows-Share Matrix аналізу професіоналами компанії SWOT для вашого бізнесу будуть:

• бізнес-аудит фактичного стану бізнес-портфеля, конкурентних позицій компанії та бізнес напрямків
• аналіз стратегічних бізнес-одиниць (напрямків діяльності, товарів/послуг, підприємств) та/або стратегічних зон господарювання (ринків та їх сегментів), на яких працює або, куди хотіла б вийти фірма
• визначення перспектив роботи компанії у кожному з напрямків бізнесу
• визначення стратегій основних конкурентів
• встановлення стратегічних пріоритетів управління розвитком компанії (80% успіху бізнесу), виходячи зі стану та потенціалу ринкових часток бізнес-одиниць, темпу зростання ринку та грошового потоку
• ефективні стратегічні альтернативи, краща стратегія розвитку бізнес-напрямків та оптимальна структура видів діяльності
• опис стратегії з деталізацією з різних напрямів бізнесу, з загальної мети розвитку організації.

Головний результат – ефективні стратегічні альтернативи розвитку бізнесу (спрямовані на досягнення цілей Замовника) та обґрунтування кращої як найбільш ефективної для компанії стратегії, яка дозволить забезпечити оптимальну віддачу на вкладення в короткостроковій та середньостроковій перспективі; підвищення конкурентоспроможності Вашого бізнесу, збільшити ринкову частку та прибутковість компанії.

Підвищити прибутковість бізнесу