Вывод бизнеса в онлайн: не стоит бояться
Если вашего бизнеса нет в интернете, то вас нет в бизнесе.
Билл Гейтс
Уже ни для кого не секрет, что сейчас вывести бизнес на нормальный уровень в интернете — это постоянная конкуренция и борьба за позиции в Топ-10. Еще несколько лет назад любой «средний» интернет-проект без явных сбоев (багов), имел шансы на успех, поскольку конкуренция в онлайн была не высокой — ниши были практически пусты и спрос был не насыщен, тогда как сейчас ситуация в корне изменилась.
Если раньше для успешных продаж достаточно было сделать сайт хоть как-то, то сейчас если ваш сайт сделан некачественно — у вас не купят, а маркетинговая стоимость заказов будет в разы выше.
Netpeak — лидер рынка интернет-маркетинга Украины (партнер SWOT)
Несомненными плюсами ведения бизнеса в онлайн является то, что каждый потенциальный покупатель может увидеть ваш товар.
Сегодня более 70% потребителей перед покупкой ищут информацию о данном товаре в интернете.
Конечно, стабильность оффлайн-бизнеса многим нравится, ведь если он налажен, то риски, зачастую, низкие. Поэтому многие бизнесмены так и остаются сидеть на “теплом” месте, в то время как другие стремительно развиваются в онлайне, расширяют свой круг клиентов, повышают лояльность покупателей и активно внедряют маркетинговые новинки, что позволяет значительно увеличить продажи.
К сожалению те, кто сидят и ждут, нечасто приходят к отличным результатам и их бизнес в результате может просто угаснуть. В большинстве случаев к такому варианту приводит нежелание развиваться и пробовать новое. Но ведь ведение бизнеса в онлайн уже давно не новое веяние! Каждая уважающая себя компания имеет хотя бы сайт визитку. Хотя, в большинстве случаев у них есть интернет-магазины или корпоративные сайты отличного качества.
Почему же не стоит бояться вывести свой бизнес в онлайн?
Самостоятельные попытки, конечно же, не всегда обречены на провал. И гораздо эффективнее для данной задачи подобрать команду специалистов.
Что же нужно сейчас для создания успешного интернет-проекта?
1. Разработать качественный сайт
Вам понадобится сайт — лицо вашей компании. Если сайт сделан некачественно — это всегда отпугивает пользователей и они никогда ничего не купят у вас.
Пользователи очень быстро “выкидывают” сайты. Зачастую, им требуется от 5 до 15 секунд, чтобы решить, продолжать ли работу на сайте или закрыть его и далее они не дают “второго шанса”.
Поэтому следует очень ответственно подойти к выбору исполнителя и не пытаться тотально сэкономить. Для каждого не секрет, что качественный продукт не может стоить копейки. Но, к несчастью, начинающие игроки онлайн-бизнеса часто об этом забывают. И в результате, потратив деньги и время, либо уходят с арены ни с чем, либо “наступают на те же грабли” снова и снова.
“У меня это уже 5й сайт и он все еще не продает…” нередко слышим мы от потенциальных клиентов. Потому что они не всегда принимают решение заказать качественный сайт и желание сэкономить превосходит здравый смысл и опыт “факапов”. В результате деньги снова “пущены на ветер”, потому что дешевый сайт не может хорошо продавать.
Наиболее эффективно в продажах себя проявляют уникальные сайты. Многим это понятие ни о чем не говорит. В 80% случаев нам задают именно вопрос “А что такое уникальный сайт?” или “А чем он отличается от шаблона?”.
Так вот:
- Уникальный сайт основан на уникальном дизайне созданном с «0» под ваш бренд и продукт, что позволит выделиться среди конкурентов и не иметь аналогов, это повышает ценность бренда через «эффект упаковки» с акцентом на преимущества.
В интернете много ресурсов которые как 1 похожи друг на друга и шаблонный сайт сольется среди остальных для клиента, наподобие эффекта баннерной слепоты, он не позволяет эффективно конкурировать в конкурентных нишах, а только в низкоконкурентных.
- Уникальный заточен под целевую аудиторию и Ваш бизнес, основан на поведенческих сценариях и использует работающие решения конкурентов, что позволяет эффективнее решать задачи бизнеса и максимизировать продажи.
Проблемой шаблонных решений является то, что часто они не решают задачи бизнеса и не позволяют достигать поставленных целей. Все это потому, что шаблонный проект не заточен под бизнес, а исходит из стандартного проектирования и юзабилити шаблона. Шаблон просто настраивается под проект исходя из его ограниченных возможностей без глубокого анализа.
- Уникальный автоматизирует Ваш бизнес через кастомный функционал. Шаблонный исходит из стандартного функционала шаблона.
В результате уникальный сайт дает высокие конверсии в продажи и решает конкретные задачи бизнеса более чем в 6 раз эффективнее.
В нашей практике уникальный сайт эффективнее шаблонного по продажам в 2-6 раз.
2. «Продукт» и контент
Cтоит предлагать действительно качественный продукт для своего покупателя, ведь именно от него в существенной мере зависит успех! Но нужно понимать, что даже посредственный продукт с сильным сайтом выиграет за счет эффекта упаковки и ему проиграет более качественный продукт с плохим сайтом и маркетингом.
Отметим, что из всех 3х факторов успешного интернет-проекта, нужно начинать с конверсионного сайта. Ведь именно он определяет рентабельность всех дальнейших вложений (ROI) в продвижение.
Если Ваш сайт будет сделан плохо, то и конверсия будет слабой, а иногда и 0%. А, как известно, 0% даже от 1 000 000 посетителей — равно 0 продаж. Поэтому не стоит экономить на разработке сайта.
И немаловажно при упаковке продукта не забывать, что сайт это еще не все, потому что не малая роль отводиться и его наполнению (контенту) — фото, видео и текстовым материалам. От уникальности и качества которых зависит многое.
Пользователь покупает за контент.
Так, например, более 64% принятия решения о покупке в карточке товара зависит от качества фото. Поэтому уделяйте достаточно внимания качественной подготовке контента о своем продукте.
3. Грамотное продвижение
Когда у вас уже есть качественный сайт, самое время заняться его продвижением.
Продвигать свой сайт можно с помощью SEO-продвижения в поисковых системах и/или рекламных кампаний разного типа, например, контекстной рекламы и рекламы в социальных сетях.
Для подбора эффективных источников трафика используйте сервис анализа маркетинговых каналов трафика Similarweb, который позволяет проанализировать лидирующих конкурентов и узнать их структуру каналов получения посетителей, что доступно даже в бесплатном пакете для зарегистрированных пользователей.
Для высоких результатов необходимо определить работающую структуру источников трафика и целевую аудиторию (ЦА) еще на этапе разработки сайта, чтобы строить проект на этой основе. Правильно определить их для вашего проекта можно на основе анализа конкурентов через различные веб-сервисы. А за счет ориентации на ЦА в разработке и рекламе, клиентам будет легко и удобно пользоваться вашим сайтом, ведь в случае простоты выбора и заказа они не будет стопориться или бояться что-либо делать.
Все это не сложно, если доверить такой ответственный этап развития вашего бизнеса, как выход в онлайн, профессионалам.
Наша команда готова помочь Вашему бизнесу эффективно выйти в онлайн, получить продажи и даже стать лидерами в своей нише, что мы уже и сделали для многих наших клиентов!
